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独家访谈
专访劲拓公司总经理徐德勇
录入时间:2019/5/21 11:41:16

SMT设备领域,贵公司与国际大公司相比优势在哪里?与国内公司相比,优势又在哪里?

徐总:我们和国内外很多大公司都有合作,了解它们的需求,跟国外相比,成本和售后服务是我们的优势,在装配精度、工艺要求等技术水平上,我们产品的也不会比国外差。我们会针对生产中每一个工艺环节做出分析评估,不会把问题累积到最后调试阶段,我们也拥有很多优秀的工程师,这几年劲拓的工艺水平大幅提高。

相比国内企业,我们在技术储备、资金投入、团队建设、客户响应速度等方面更有优势;而且,我们有更多的机会跟一些大客户接触。劲拓的客户很多都是电子制造领域的龙头企业,他们对我们产品的要求都很高,也会帮助我们成长。

你们如何更好地服务客户,解决他们实际生产中遇到的问题。

徐总:我们跟大客户合作的重点工作是帮助客户提升产品良率,实现零缺陷生产,实现无人化工厂,提高智能制造水平。

 

智能制造的主要问题在通讯方面,贵公司的产品如何解决这方面的问题。

劲拓每台设备都具有互联互通、信息反馈的功能,今后我们还会在此基础上加强人工智能方面的创新,让设备变得越来越“聪明”。

劲拓的AOI产品已经做得很不错,设备能将7000张以上不良样片进行汇总,利用大数据功能找到问题并自动优化,再把所有信息反馈到前端设备。后期我们还会开发利用传感器进行自动调节的功能。

互联互通涉及到和不同厂家合作,包括一些通讯协议问题,这方面目前行业比较混乱。劲拓的工程师也需要花费大量精力处理这方面的问题,虽然开始很困难,但是积累的技术经验、收集的资料多了以后,对今后的发展还是很有帮助的。

 

贵公司2019年会推出哪些新产品?

徐总:首先,我们会推出异形插件机,这种设备目前在中国并没有特别优秀的品牌,我们相对其他中小型企业的优势是拥有庞大的客户群和超过100人的售后服务团队。

其次,我们会推出真空回流焊,这种设备的技术门槛很高,行业规模不大、需求量也不高,这么做的主要目的是做技术的沉淀储备,针对高端客户销售。

最后,在视觉检测方面,我们会和日本公司合作推出针对汽车电子的高端3DAOI产品,这种设备还兼容X-RAY功能,是二合一产品。

另外今年还会有回流焊、波峰焊等产品的升级,并推出节能减排处理设备——因为现在环保要求越来越高,焊接设备的废气不能都排到空气中,中国的设备拥有量又很大,所以这是未来一个很有发展潜力的市场。

 

劲拓如今的行业地位很高,很多国产设备都非常想成为第二个劲拓,但是这么多年了,确实还没有哪个国产品牌能达到你们的影响力和地位,希望你在这里给大家分享一些成功经验。

徐总:目前在SMT领域我们每年都保持50%以上的利润增长,因为我们刚好抓住了智能制造发展的大趋势,满足了环保标准的提高、视觉设备的升级,以及焊接设备对于元器件趋于小型化的要求等等,更重要的是我们有机会和很多大客户一起合作开发产品、努力满足他们的需求,同时会促进我们的提高。

另外,我们也很重视人才。公司事业部充分发挥每个人的管理才能,各部门经理会根据市场情况决定新产品项目开发。 2016年公司开始进行股权激励,去年给工程研发人员、销售人员等配股400多万,还会根据实际工作表现进行绩效考核,优秀员工收入会提高很多,研发和销售也还有其它各种激励方式,所以我们的人员流动相对很小。

 

当前中美贸易战对贵公司有哪些影响?

徐总:对我们影响不大。因为市场需求一直都在,无非是购买地点的不同,所以我们也要走出去。以前我们20%以上的销售来自海外,从去年开始,我们在东南亚也有了一些布局;今年开始我们在印度设立分公司,台湾、越南等地也会有我们的合作伙伴。产业链的转移并非轻而易举,相信随着我们稳扎稳打地走出去,未来的发展依旧保持比较明朗地上升势头。

 

                                                


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