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独家访谈
专访善思科技亚太区业务副总卢扬敏
录入时间:2019/7/2 10:54:59

解决工厂传统操作高度依赖人工、耗时长、可靠性低是SMT行业朝智能工厂迈出的第一个冲关。《SMT China表面组装技术》特邀善思科技亚太区业务副总卢扬敏先生,来聊聊他们在审视了市场、行业发展现状和趋势后,秉承怎样的理念来追求高质量发展。

SMTC:首先,您怎样看待2019年整体市场环境?

卢总:2019年,各界预测都指出世界经济将是局面复杂的一年,从中美贸易战到英国脱欧等,存在各种遏制经济的因素,短期内中国经济下行压力将进一步上升,但是中国市场目前仍然是全球最大的电子制造市场,在危机中也可以看到很多机遇,如5G网络、智慧工厂等,特别是后者,越来越多公司开始主动拥抱智能制造。最大的挑战其实业来自于内部,内部准备好了,无论外部怎样变都可以从容应对。现在的公司团队都是要靠自己的努力才能赢得长远发展。过去有的公司团队靠投机取巧也活下来了,那是时代给予的机会。存活到现在的企业团队,需要面临的挑战是——必须有足够的实力,才能在这种竞争力加剧的时代里冲出一条路来。善思以品质为上的宗旨,在这次的浪潮中体现出了优势。大浪淘沙。危机,更让善思展现出他的强大。立足国际,品质第一,领先行业,虚心服务, 一直是善思人的宗旨。

我们会坚持以客户为中心,通过技术创新,为客户提供高附价值的产品与解决方案。通过严格的品质管理体系,强大的供应链与制造能力来满足客户的需求。

 

SMTC:您对今年SMT行业的发展有怎样的预期?

卢总:关于市场,更权威的方向应该是来自市场统计。如果从我们销售前线的角度来讲,2019年会有一个行业洗牌,市场应该越来越倾向于有技术沉淀的优质企业,他们专注于技术创新,专注于品质提升,专注于客户的实际需求。

十几年前市场没有那么完善,很多都是拿来主义,部分设备都是拿来抄,对于产品形象、知识产权等很多方面没有那么重视,但是到现在的市场就不一样了,不管是从产品的研发到外形设计已经越来越精心,这也贴合了现在的市场发展,行业的发展,让产品不断进步。所以,未来品质为王,技术为王的企业及产品才能在这个市场站稳脚跟。

 

SMTC:请谈谈您对点料机市场的看法。

卢总:我国是电子产品消费大国和全球制造大国。近几年来,尽管工业经济整体下行压力加大,但电子制造业却保持了不错的发展势头。当前,电子制造业会面临更严峻的生存挑战,生产、物流、人力成本的快速增长,导致企业的成本急剧增加,而客户对产品履历追溯要求的提高则一定程度增加了管理难度,随着人工费用的不断增加,制造企业希望不影响产能的情况下尽量减少检测人员,在智能制造大浪潮下,打造一个高效率、高质量、低成本的新型智慧工厂至关重要。在这个背景下,我们在2015年推出了X-RAY点料机系列产品。智能X-RAY自动点料机的强大特性,即盘料无需人工干预,彻底解决了工厂传统操作高度依赖人工、耗时长的痛点。

SMTC:读者应该对善思点料机的成功案例很感兴趣,能分享一些吗?

善思:简单介绍下两个项目。第一个是华为的项目,从开始到落实,接近6个月的时间。华为对产品的精准度要求标准非常高,基本上要达到99.8%,而且,华为的项目提到了对人工的节约安排。在使用了我们的这台设备后,华为的这个项目节约了9个工作人员的使用量,从全自动上料、下料,扫条码,贴标,这些步骤都可以通过设备来精准完成。

第二个项目是伟创力。伟创力的工厂很大,物料非常多,他们对我们的需求是这款设备要覆盖掉90%以上的物料。以前我们没有遇到过这么多物料的工厂,我们一边实施一边对数据进行优化,最终顺利地完成客户的需求。从成效来看,这个项目大大减轻了工厂的压力,管理成本下降,人力成本下降,给客户一个物超所值的使用体验。如今,信息传导的便捷,让客户们对待产品要求越来越细至。只有帮助客户解决问题,提升价值,才能得到客户的满意和青睐。

 

SMTC::请您展望一下公司以后几个季度以及未来的发展前景与愿景规划?

善思::我们的新设备由于理论超前,设计新颖,价格公道,在美国、欧洲市场的推广大获成功,得到大量国际客户的认同。在国际影响力的协助下,我们在中国市场的推广也在稳建进行,越来越多的国内一流厂商采用我们的X-RAY智能点料设备。针对每个厂商善思都是虚心听取,耐心引导,量身订做。 一步一个脚印。随着世界经济的活力提升,市场需求会越来越大,我们对未来充满信心!善思已经蜕变成世界一流的X光应用方案公司,我们相信我们的设备最终会成为行业标准。


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