Chintan Sutaria

问题

库存过剩是电子制造服务（EMS）行业普遍存在的问题，而现代供应链的复杂性和波动性使其雪上加霜。库存成本被认为是一种不可避免的商业成本，不受控制的库存成本对制造商造成了严重影响。库存过剩不仅对制造商本身来说成本高昂，对他们的终端客户来说也是如此。制造商有时被迫承担这类成本，以避免破坏与客户的关系，只能希望在下一年的客户订单中弥补损失。

另一种库存状况也存在严重的问题。虽然过剩库存会占用急需的资金，但缺乏必要的库存会阻碍EMS公司向客户发运组件。事实上，只缺少一个部件都可能会对等待发布到生产车间的部分套件或不完整的工单所占用的资金量产生重大影响。“BOM上最贵的部件是未采购到的部件。”这句格言从2018年MLCC短缺期间流行起来，并在最新一轮的供应链限制中继续得到验证。

供应链和市场会经历正常波动，因此这种过剩和短缺情况并不一定是唯一的。但对OEM和EMS公司的影响似乎比市场的正常起伏要极端得多。这是因为即使市场总体供应充足，正确的组件也不会在正确的时间出现在正确的位置。供应链波动带来的挑战包括：

•营运资金被占用

•花费时间和资源寻找库存

•由于采购不稳定，运输成本增加

•价格波动加剧

•环境和财务浪费

•虚假的需求信号，人为地增加产量

构建解决方案

2001年，IPC推出了EMExcess。最终，该计划失败，部分原因是买家之间缺乏平衡。每个公司都愿意释放多余的库存，但没有公司愿意冒使用其他公司多余库存的风险。

目前的供应链环境与以往的市场周期截然不同。在IPC APEX EXPO2022展会上，这一旧理念又被赋予了新的意义。在年度研讨会上，我见到了IPC前主席、任职长达22年的IPC董事会成员，现任Zentech首席执行官Steve Pudles。看到我们公司能够让组件搜索变得更容易，Pudles提出了建议：建立一个点对点市场，公司之间可以直接交易库存。

这个理念开始吸引来自各地的各种支持者。在IPC的帮助下，我们开始组织EMS公司高管圆桌会议，讨论元器件短缺和物料过剩的问题。75家EMS公司参加了讨论，他们均表示有兴趣为OEM和EMS供应商建立私有市场。IPC的EMS执行顾问Mark Wolfe表示：“通过让如此多的利益相关者在计划的早期参与公开的圆桌讨论，我们能够解决人们的担忧，并围绕如何保证公平达成共识。”StockCQ诞生了。

如今，它是一个全球性的、可搜索的数据库，拥有数十万个特有的部件号。近100家参与公司在其库存清单进入数据库前获得认证，以确保交流群体仅面向OEM和EMS公司。元器件的卖家和买家每周都会进行几十场需求匹配。

预计买家仍然会倾向于授权分销渠道，而不是售后市场交易。但在供应链波动的“新常态”中，买家很高兴知道他们还有另一种资源，可以与他们信任的公司进行零件交易。

该计划正致力于简化交易，并将StockCQ搜索纳入买家的正常工作流程。例如，在RFQ过程中，无法通过主流渠道找到部件的买家可以通过QuoteCQ立即搜索数据库库存。

CalcuQuote能够搜索元器件并了解电子元器件买家的使用情况，再加上IPC能够将行业团结起来解决问题，使得数字市场成为当今供应链挑战的可行解决方案。

Chintan Sutaria任CalcuQuote公司CEO。